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Na tarde desta quarta-feira, 11 de junho, a ABRASFE Academy reuniu 120 participantes em um evento presencial repleto de energia, troca de experiências e muito conteúdo prático. O treinamento A Jornada da Venda Consultiva, conduzido pelo especialista Norberto Abicair, foi realizado no Hotel Estanplaza International, em São Paulo, com foco total em transformar atitudes comerciais em resultados sustentáveis.

Abicair apresentou um método direto e aplicável que vai além das técnicas tradicionais de vendas. Os participantes mergulharam no Processo de Inovação do Pensamento e Atitude (PIPA), aprendendo a construir conexões reais com o cliente, abordar objeções com estratégia e elevar a performance comercial com base em propósito e escuta ativa.

Entre os temas abordados estavam:

•Como engajar equipes desmotivadas e transformar conhecimento em comportamento;

•Como sair da abordagem de “tirar pedidos” e evoluir para uma venda com escuta e estratégia;

•Como alinhar metas da empresa aos objetivos pessoais dos colaboradores;

•Como aplicar feedbacks que realmente conectam e desenvolvem;

•E a importância de entender os “nãos” do cliente como etapas da construção da confiança.

O treinamento reforça o compromisso da ABRASFE em desenvolver líderes comerciais e técnicos com visão consultiva e humana, ampliando os horizontes da engenharia e locação de equipamentos no Brasil. Eventos como esse fortalecem o setor, valorizam os profissionais e aproximam os associados das melhores práticas de mercado.

📌 Fique atento aos próximos cursos e treinamentos promovidos pela ABRASFE Academy e continue investindo no desenvolvimento do seu time e no crescimento sustentável da sua empresa!